PASONAの法則とは?具体例や神田昌典さんの本など紹介!

この記事は5分で読めます

こんにちは、カズーイです。

 

セールスレターやレビュー記事の執筆は、

高度なスキルが求められ、手間のかかる作業ですが、

大きく稼ぐためには避けられない作業でもあります。

 

そんなときに役立つのが色んな型や法則ですが、

中でも神田昌典さんが提唱しているPASONAの法則は、

非常に効果が高いと有名な法則の1つです。

 

そこで今回はPASONAの法則について、

具体例など出しながら解説していきます。

 

PASONAの法則とは一体どういう意味で、

どんなメリットや効果があるのか解説しました。

 

最後にはPASONAの法則について書かれた、

本も紹介しているので、ぜひ参考にしてみて下さい。

 

 

PASONAの法則とは?基礎知識について

 

まずPASONAの法則の基礎的な部分から解説します。

 

PASONAの法則とは簡単に言うと、

セールスのときに使える型のことで、

神田昌典さんという人物が提唱しました。

 

ネットビジネスの場合はセールスレターや、

商品レビューなどで活かすことが可能で、

この型通りに書くだけで高い反応を得ることができます。

 

PASONAとは、それぞれ英単語の頭文字で、

P、A、SO、N、Aの5つの段階に分かれます。

 

この5つの段階は人が購買に至るときの心理変化に沿っていて、

スムーズに商品購入まで誘導してくることができるので、

初心者の場合はこの型通りに書くと失敗がなくおすすめです。

 

しかもPASONAの法則は先ほどもお伝えしたように、

神田昌典さんというビジネスのプロ中のプロが、

作った型なので効果は間違いありません。

 

神田さんとはダイレクトレスポンスマーケティングという、

マーケティング手法を日本に輸入してきた人物ですね。

 

 

PASONAの法則の意味。『PASONA』とは?

 

続いてPASONAの法則のそれぞれの意味を解説します。

 

先ほどP、A、SO、N、Aと5つの段階に分かれていると言いましたが、

 

・Problem

・Agitation

・Solution

・Narrow down

・Action

 

と具体的には、この5つで構成されています。

 

Problem

 

まずProblemですが、

これは相手の問題点を明確化する段階です。

 

そうすることでターゲッティングをするわけですね。

 

Agitation

 

続いてAgitationですが、

ここでは問題点を煽ります。

 

そうやって煽ることで、

相手に「抱えている問題を解決しなければ」と、

焦らせる目的があるわけです。

 

Solution

 

そしてSolutionですが、

これは問題の解決策を提示する段階です。

 

散々煽った後に解決策、つまり商品の存在を教えることで、

その商品に興味を持たせることができるわけですね。

 

Narrow down

 

そしてNarrow downですが、

ここでは商品を手に入れられる人を限定します。

 

ここはつまり購入できる人を絞ることで、

「今すぐ買わなければ」という気持ちにさせるわけです。

 

限定性については他でも解説しているので、

一緒に見て頂けると理解が深まるのでおすすめです。

 

Action

 

そして最後にActionですが、

これは言うまでもなく行動させる段階です。

 

ここまでくれば読み手側の人は、

商品を欲しくなっているはずですから、

購入を促すだけで良いわけですね。

 

ということで以上5つが、

PASONAの法則のそれぞれの意味となります。

 

 

PASONAの法則の具体例

 

では続いて、どのようにPASONAの法則を使うのか、

具体例を出していきましょう。

 

Problemの具体例

 

まずProblemから解説しますが、

ここでは「あなたは〇〇に悩んでいませんか?」などが定番です。

 

例えば、ニキビ系でビジネスをしているなら、

 

「ニキビに悩んでいませんか」

 

ダイエット系でビジネスをされている場合は、

 

「痩せたいのに痩せられなくて困っているのではないですか?」

 

などの表現をして相手の問題点をあぶり出すわけです。

 

そうすることで「あ、自分に言われている」と、

相手は思うのでターゲティングになっているんですね。

 

Agitationの具体例

 

そしてAgitationですが、

ここは先ほどは問題点を煽ると解説しました。

 

なので例えば、

 

「そのニキビ放っておくと大変なことになりますよ」

 

など今のままではマズイことを伝えたりします。

 

このように煽り立てて行動する理由を作ることで、

次の段階で商品を紹介したときに、

強烈な興味を抱かせることができるわけです。

 

Solutionの具体例

 

そしてSolutionですが、

これは先ほどは解決策の提示と解説しました。

 

なので商品の紹介などを行っていく段階になります。

 

その商品がいかに抱えている問題を、

素早く簡単に解決してくれるかという魅力を説明することで、

その商品を欲しくさせていくのがこの段階です。

 

Narrow downの具体例

 

そしてNarrow downですが、

ここでは解決策を手に入れられる人を限定するんでしたね。

 

なので例えば「〇〇名限定で販売します」などと説明するわけです。

 

ここで重要なのは必ず限定になる理由を説明することで、

理由なしに限定性を出してもあまり効果はありません。

 

特に稼ぐ系でビジネスをされている場合、

こういうテクニックを勉強している人も多いので、

理由もなく限定性を出すのは「売りたいだけだな」と思われて、

逆にお客さんが離れていってしまう可能性もあります。

 

ですから限定性自体は、

数を絞る、販売時間を絞るなど何でも構いませんが、

何故なのかという明確な理由をセットで必ず書くようにして下さい。

 

Actionの具体例

 

そしてActionですが、

ここでは「購入して下さい」と行動を促す段階ですね。

 

基本的にターゲットが抱えている問題を、

解決できる商品を提示して、

さらに限定性まで出しているんですから、

後は行動を促せば売れていきます。

 

なので特別やることはないのですが、

それでも購入を迷っている人に、

購入を決断させるための一押しをしていく段階でもあります。

 

例えば分かりやすいのが返金保証ですね。

 

どんなに欲しくても迷う理由は、

結局のところ、お金の払うという負担があるからなので、

それを返金保証で取り去るわけです。

 

ただし、これをやると意識が低い層に売れる確率が上がるので、

クレームが増える可能性があることは覚えておいて下さい。

 

 

PASONAの法則が解説された神田昌典さんの本

 

そして最後にPASONAの法則を解説している、

神田昌典さんの本も紹介しておきます。

 

法則を提唱した本人の書籍ですから、

ぜひ読むことをおすすめします。

 

禁断のセールスコピーライティング

 

まず1冊目が『禁断のセールスコピーライティング』です。

 

もうタイトル通りコピーライティングについて書かれた本で、

PASONAの法則の成功事例も解説されています。

 

さらに神田さんが実際に書いたセールスレターも見られるので、

ぜひ勉強中であれば手にとってみることをおすすめします。

 

稼ぐ言葉の法則「新・PASONAの法則」と売れる公式41

 

そして2冊目が『新PASONAの法則』という本です。

 

これもタイトル通りで今回紹介したPASONAの法則を、

神田さんがさらに新しい型に変えたものが学べます。

 

本の中ではPASONAの2つ目のAが、

『Agitation』から『Affinity(親近感)』に変更。

 

さらにOが『offer』になっており、

時代の変化に合わせた型にバージョンアップされているので、

ぜひ、この本も読んでみると良いでしょう。

 

 

まとめ

 

ということで今回はPASONAの法則について、

具体例や解説されている本など紹介しました。

 

PASONAの法則はセールスレターは勿論ですが、

サイトアフィリで商品レビューなど書いて売るときにも使える、

非常に便利なものなので、ぜひ取り入れてみて下さい。

 

それでは今回はこれで以上になります。

 

動画ではより分かりやすく丁寧に解説していますので、

ぜひ一度ご覧になってみてください。

 

もし、何かわからないことなどあれば、

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それでは最後までご覧頂き、ありがとうございました!

 

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僕はコミュ障、中退、ニート、父の死、借金、叔父の脅迫、夜逃げと、壮絶な人生を歩んできました。

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