希少性や限定性の意味やセールス時の使い方や具体例など

この記事は3分で読めます

こんにちは、カズーイです。

 

今回は希少性や限定性について解説します。

 

どういった意味があるのかだったり、

セールスをするときの使い方を具体例を出しながら解説するので、

ぜひ動画で学んでみてください。

 

 

希少性・限定性とは?意味や効果など基礎知識について

 

希少性あるいは限定性を演出するとは、

簡単に言うと数や期間などが少ないことをアピールすることです。

 

人は数が少ない貴重なものを欲しがるし、

手に入れるチャンスを逃すことに恐怖を覚える習性があるので、

そこを刺激して成約率を高めるのが目的です。

 

なぜ人が貴重なものを欲しがるのがというと、

誰も持っていないものを持っていると優越感が得られるからです。

 

このテクニックはコピーライティングでは、

よく使われる定番のテクニックですが、

日常生活の中でも頻繁に使われています。

 

例えばスナック菓子なども期間限定と書かれた、

品物が良く発売されていますよね?

 

あのようにすることで、

今しか手に入らないものだから、

取り敢えず買ってみようという心理が働くわけです。

 

非常に強力なテクニックなので、

ここでしっかり学んでいって下さい。

 

 

希少性・限定性を演出する方法や具体例

 

続いて希少性・限定性を演出するためには、

どのような方法があるのか具体例を出しながら解説します。

 

まず定番なのは商品の個数を限定したり、

商品の販売期間を限定したりする方法です。

 

これはネットビジネス、オフラインのビジネス関係無く、

色んなところで使われるやり方ですね。

 

「限定50個!」とか「夏季限定」などが、

食べ物系だと多いです。

 

ネットビジネス系では情報販売という性質上、

無限に複製できるため個数を絞りこむのは難しいので、

期間を限定する場合が多いですね。

 

「あと〇〇日で値上げします」とか、

「あと〇〇日で特典削除します」なども良く見ます。

 

これは期間を限定する場合の応用的な使い方ですね。

 

これ以外だと商品自体がレアであることを伝えるのも手です。

 

まぁ個数を絞り込んだらレアになるんですが、

それ以外にも「貴重な成分が入っています」といった演出方法です。

 

ネットビジネス系なら、

「私しか知らないノウハウです」とか多いですね。

 

その他には売っている商品には希少性が無くても、

販売者自身が希少性が高ければ売れます。

 

特にネットビジネスは個人ビジネスですし、

キャラクタービジネス的な要素も含まれるので、

「この人の話を聞いてみたい」と思わせられれば、

成約率は上がるのです。

 

例えば、日本にDRMを輸入し、PASONAの法則を作った、

神田昌典さんのコンサルが受けられるとなれば、

ビジネスをやっている人の多くは、それだけで反応します。

 

そんな機会は滅多にないですからね。

 

こんな感じで希少性や限定性は出していくので、

覚えておいて下さい。

 

 

希少性・限定性を使うときの注意点

 

続いて希少性・限定性を使うときの注意点を解説します。

 

まず常に意識しておいて欲しいのは、

理由をセットで書くということです。

 

個数を限定したら、なぜそれだけしか商品が作れないのか?

期間を限定したら、販売を停止してしまうのか?

 

などの理由を書くってことですね。

 

じゃないと単純に不思議ですし、

こういうテクニックを知っている人からすれば、

「売りたいだけだな」と思われてしまいます。

 

なので真っ当な理由をちゃんと語るようにしましょう。

 

それからもう1つは煽りすぎないのも重要です。

 

「もうすぐ販売終了です。急いで買って下さい」

みたいな煽り過ぎは逆に反応が落ちます。

 

それに、ちゃんと自分で買うという決断をさせないと、

無理矢理買わされた感じがするので、

結果的にクレームに繋がりやすいです。

 

そういう兎に角煽りまくって、

買わせることだけ考えている人って、

ネットビジネスには結構多いです。

 

が、相手は必要ないものを買わされてるし、

自分はクレームが来るしで誰も得しないので、

やめておいた方が良いです。

 

あんまりそういうことやっていると、

悪い噂も広まって後々のビジネスに影響も出ますし、

目先の売り上げだけを考えた売り方はしないようにしましょう。

 

 

まとめ

 

ということで今回は、

希少性や限定性の意味や使い方を解説しました。

 

このテクニックは非常に強力で、

数億とか稼いでいるネット起業家の人でも、

よく使っているテクニックです。

 

セールスレターを書くときだけでなく、

商品レビューやサイト記事の中から売る場合など、

どんな場面でも効果を発揮するものなので、

必ず使いこなせるようになっておいて下さい。

 

それでは今回はこれで以上になります。

 

動画ではより分かりやすく丁寧に解説していますので、

ぜひ一度ご覧になってみてください。

 

また、何か分からないことなどあれば、

お気軽に問い合わせフォームからご連絡下さい。

 

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それでは最後まで読んで頂き、ありがとうございました!

 

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管理人:カズーイ


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