メルマガ用ランディングページの作り方!コンバージョン率を上げるLPOとは?

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メルマガ用ランディングページ

こんにちは、カズーイです。

 

メルマガを始めて悩むのがリスト(読者)集めですよね。

 

軌道に乗れば稼ぎやすいとは言われているものの、

この集客の部分で躓いてしまい、

中々稼げるようにならないという声も聞きます。

 

そこで今回はメルマガ初心者のために、

どんどんリストが集まるランディングページの作り方を解説します。

 

コンバージョン率の高いメルマガ登録ページを作るには、

何を気をつけたら良いのか書いたので参考にして下さい。

 

ランディングページで最も重要なターゲティング

 

まずランディングページを作るにあたって、

最も重要なのはターゲティングです。

 

つまり誰に訴えかけるのかということ。

 

例えば、サラリーマンばかりが集まるページなのに、

「毎日就活大変ですよね」と学生が共感するような、

内容を書いたところで全然響かないわけです。

 

だから『どんな属性の人たちが集まるLPなのか?』を、

まずはしっかり固めることです。

 

ただし、アフィリエイト系でメルマガをやっている場合、

僕のようにブログで情報発信をしながら、

メルマガ募集をかけている方がほとんどだと思います。

 

その場合、あんまりターゲットを絞り込み過ぎると、

かえって反応が悪くなる場合があるので注意して下さい。

 

何故ならブログって色んな人が訪れるからです。

 

学生さん、サラリーマン、自営業、主婦、年金暮らしの方

 

などなど多種多様な人が来る可能性があるので、

そこでサラリーマンにガチガチに合わせたLPを設置していると、

多くのアクセスが無駄になるかもしれないわけです。

 

だから例えば、稼ぐ系で情報発信をしているなら、

お金を稼ぐことに興味がない人なんていませんので、

 

どうすれば多くの人に興味を持ってもらえるか?

 

を考えて作った方が良いでしょう。

 

 

コンバージョン率の高いランディングページの作り方

 

コンバージョン率の高いランディングページを作る上で、

重要なのは反応の取れるLPに設計されていることです。

 

ですので、まずは登録率の高いLP作成に、

欠かせないポイントを抑えておきましょう。

 

見開き1ページで内容が分かるようにする

 

まず重要なのはユーザーが最初に開いて見えるページだけで、

どんな内容なのか分かるように作ることです。

 

例えば、スクロールしない状態で、

 

・ヘッダー画像

・登録フォーム

 

この2つは最低限1ページ内に収まっていないと、

何のページなのか分かりませんし、

すぐ登録したい人には不便なページ設計です。

 

勿論、色んな人のランディングページを見てみると、

必ずしもそうなっているとは限りませんが、

なるべくスクロール無しで内容が伝わる方が良いですね。

 

登録率を高める要素を散りばめる

 

それからユーザーが登録したいと思うような、

登録率を高める要素をページ全体に散りばめて下さい。

 

最低限、登録で得られるベネフィットと、

登録が無料であることは必ず伝えるべきです。

(勿論、有料でやっている場合は別ですが)

 

そして、これらの要素を2~3回は散りばめるようにしましょう。

 

基本的にLPの文章を一言一句見逃さずに読むのは、

LPを研究している人くらいのもんですから、

1回出したくらいでは見落とす可能性が高いですからね。

 

登録フォームを目立たせる

 

そして登録フォームはページ内で目立つように、

デザインを整えましょう。

 

人は案外視界に入っていない場合もあるので、

「ここから登録してね!」と言わんばかりに、

目立たせるのが重要なのです。

 

せめてフォームを四角く囲うくらいの対策はしたいですね。

 

重要な文章は文字装飾で目立たせる

 

また、当然ながらLPの中で重要な部分は、

文字装飾(赤字や太字、マーカーなど)を使って、

目立たせるようにして下さい。

 

基本的に人は文章を読むのは面倒くさいので、

ユーザーは適当にスクロールしながら見ていますから、

重要な文言は確実に目に触れるようにした方が良いです。

 

文字装飾で目立たせた箇所だけ読んでも、

登録したくなるようなページを目指しましょう。

 

登録者へのプレゼントを用意する

 

そして登録してくれた方用のプレゼントを作って下さい。

 

モノで釣るというと言い方が悪いかもしれませんが(笑)、

何だかんだ登録者限定プレゼントには皆弱いですからね。

 

ただし、ここで渡すプレゼントは、

有料でも販売できるような圧倒的なものにして下さい。

 

無料で渡すプレゼントだからと手を抜いて作っても、

ほとんど効果はありません。

 

有料クラスのものが無料で手に入るからこそ、

魅力を感じて登録してくれるのです。

 

胡散臭さを無くす

 

最後に胡散臭さを無くす努力も怠らないようにして下さい。

 

勿論、狙う層によっては胡散臭くても問題ない場合もあって、

例えば既にアフィリ業界にどっぷり染まっている人を狙うなら、

胡散臭くでも全然問題ありません。

 

しかし、まだ業界に参入していない人たちを狙う場合は、

やはりアフィリやネットビジネスは詐欺のイメージが強いので、

なるべく胡散臭さを無くす必要があります。

 

だから「アフィリエイト」「ネットビジネス」など、

ストレートな単語は使わない方が良いでしょう。

 

それからデザインにも拘ることで大分クリーンさを演出できます。

 

例えば「コピペで稼ぐ」みたいな胡散臭い言葉を使っていても、

デザインが優れていれば、

 

「あれ?もしかしてまともなビジネスなのかな?」

 

と錯覚するくらいデザインの力は強力です。

(ホントは参考になるページをここに載せたいくらいなんですが、

露骨に批判すると角が立つので止めておきます)

 

ただ、デザインは中々スキルがないと厳しいので、

ある程度稼げるようになってからプロに頼むと良いでしょう。

 

それまではシリウスで作るのがおすすめです。

 

ちなみにシリウスを使ったランディングページ作成方法は、

メルマガ登録者限定で使用権をお渡ししている、

「Success Cloud」というクラウドサービスで解説しています。

 

 

LPO(ランディングページ最適化)を行う

 

今まで解説した内容を抑えているランディングページなら、

まぁまぁの出来には仕上がっていると思います。

 

しかし、コンバージョン率が高いメルマガ登録ページは、

そう簡単に完成するものではありません。

 

勿論、登録率をどこまで上げるのかにもよりますが、

登録率10%だとか20%みたいなLPを目指すなら、

LPO(ランディングページ最適化)をする必要があります。

 

LPOとは、より反応が取れるように改善していくことですね。

 

A/Bテストを繰り返す

 

そして、その方法として皆良くやっているのが、

A/Bテストと呼ばれるものです。

 

やり方は同じ内容のページを2つ用意して、

片方のページの1箇所だけを変えて、

変えていないページとの反応の差を見ていきます。

 

例えば、ヘッダーのコピーを変えてみるとか、

別の日はボタンの色を変えてみるとか、

1箇所だけを変えてテストを繰り返すわけです。

 

ここで重要なポイントになるのが、

変えた箇所以外は一切イジらないということです。

 

あっちもこっちも変えてしまうと、

違うコンバージョン率が出た際に、

どこが原因なのか分からなくなってしまうからですね。

 

ちなみにA/Bテストを行う際は、

仮説を立てて修正するようにして下さい。

 

適当にLPを弄っているだけでは、

いつまで経っても望む登録率は得られません。

 

ヒートマップツールを活用する

 

そして最近人気になりつつあるツールで、

ヒートマップツールなるものがあるのですが、

これもLPを修正するうえで非常に役立ちます。

 

ヒートマップツールとは訪問者が、

ページのどこを読み、逆にどこを読んでいないのか、

サーモグラフィのように色で表示してくれるツールの事ですね。

 

イメージはこんな感じです↓

ヒートマップツール

 

このツールを使うことで、

読まれている部分と読まれていない部分の場所が分かるので、

加筆修正がやりやすくなるのでぜひ利用してみて下さい。

 

ちなみにこのツールは色々と種類が豊富なのですが、

僕も現在テスト中なのでハッキリしたことが分かれば、

また追記したいと思います。

 

 

まとめ

 

ということで今回は、

メルマガ用ランディングページの作成方法をお伝えしました。

 

リスト収集は登録ページのコンバージョン率が、

ちょっと違うだけで全く効率が変わってきます。

 

ですので今回解説したコンバージョン率を上げるコツを抑えて、

反応の取れるランディングページを作ってみて下さい。

 

なお、僕はメルマガLPの作成にはシリウスをおすすめしています。

 

もしシリウスを使ったLPの作り方を知りたい場合は、

「Success Cloud」というクラウドサービス内で、

動画や記事を用意しておりますのでご覧ください。

 

「Success Cloud」はメルマガ登録者限定で、

利用権をお渡ししています。

 

メルマガ登録は↓のフォームから可能です。

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